"Транснефть" обсудила механизмы синергии кэптивных и рыночных ИТ‑компаний на "АКПО-Конф"

20 апреля 2026 года "Транснефть – Технологии" провела панельную сессию "Механизмы синергии рыночных и кэптивных компаний крупнейших отраслевых заказчиков для развития российских ИТ‑решений" в рамках III Флагманской кросс-отраслевой конференции "АКПО-Конф". В пленарной дискуссии мероприятия принял участие заместитель вице-президента ПАО "Транснефть" Иван Шальков.

Темой сессии стало взаимодействие кэптивных ИТ‑компаний крупнейших отраслевых заказчиков и участников рынка в контексте развития отечественных цифровых решений. Сегодня такие структуры выступают не только интеграторами, обеспечивающими внедрение и эксплуатацию решений внутри холдингов, но и центрами разработки, влияющими на развитие продуктов и их соответствие промышленным требованиям.

Участники обсудили механизмы кросс-отраслевого сотрудничества, включая формат встречных контрактов, и различные модели кооперации между заказчиками и вендорами. Отдельное внимание было уделено формированию дорожных карт развития ИТ‑продуктов, в том числе устранению функциональных дефицитов и выстраиванию эффективной обратной связи между рынком и конечными пользователями.

"Технологический суверенитет невозможно построить в одиночку — он требует слаженной работы бизнеса, разработчиков и государства. Именно в таком сотрудничестве рождается российский характер в ИТ: это умение создавать решения, которые выдерживают реальную нагрузку, работают в связке и отвечают на вызовы национальной экономики. АКПО-Конф в третий раз стала площадкой, где совместная работа трёх сторон приносит практические результаты. Ассоциация КП ПОО продолжит эту работу, чтобы российский ИТ‑рынок становился сильнее с каждым годом", – отметила председатель Ассоциации КП ПОО Рената Абдулина.

Спикеры отметили положительные результаты в области выстраивания диалога между заказчиками и исполнителями проектов. Устойчивым стало взаимодействие, при котором рынок предоставляет платформу, а кэптивная компания реализует на ней прикладное решение, учитывающее отраслевую специфику бизнеса.

"Кэптивные ИТ‑компании сегодня становятся связующим звеном между отраслевыми задачами и возможностями рынка. Глубокое понимание производственных процессов позволяет формировать требования к решениям и совместно с вендорами доводить их до промышленного уровня. Такой формат взаимодействия ускоряет переход от пилотных проектов к масштабному внедрению и повышает зрелость российских технологий", – отметил генеральный директор "Транснефть – Технологии" Роман Фалалеев.

В ходе дискуссии были рассмотрены практические кейсы сотрудничества, демонстрирующие, как совместная работа заказчиков и разработчиков позволяет дорабатывать функциональность решений, повышать их надежность и адаптировать под требования крупных предприятий.

Участники подчеркнули, что развитие партнерских моделей взаимодействия между кэптивными и рыночными компаниями является важным фактором роста отечественного ИТ‑рынка и формирования устойчивой технологической экосистемы. В настоящее время с учётом уменьшения объемов финансирования ИТ‑рынка продолжается активный поиск и проработка новых инструментов повышения зрелости цифровых решений до уровня промышленного внедрения. В частности, рассматриваются механизмы реализации форвардных контрактов и использования цифровых финансовых активов.