Алексей Николаев, директор по стратегическому развитию Primo RPA, рассказал РБК о современных тенденциях инвестирования в стартапы с ИИ и о том, как правильно позиционировать технологии сегодня. Рассказываем главное.
ИИ перестал быть "магическим словом"Несколько лет назад упоминание искусственного интеллекта в презентации стартапа могло повышать интерес инвесторов. Иногда это влияло даже на размер инвестиций.
Однако всё зависело от цели инвестора:
- для части достаточно было упоминания "звёздных" технологий;
- другие всегда смотрели на реальную бизнес-ценность.
Постепенно с распространением практики применения технологий рынок стал осознаннее. Примерно с 2022 года инвесторов интересует не маркетинговое упоминание, а практическая роль ИИ и бизнес-ценность продукта.
"ИИ ради ИИ"Использование ИИ как элемента презентации встречается у стартапов, ориентированных на быструю продажу. В таких командах ключевое:
- идея
- MVP
- упаковка
Технология в этих случаях не решает ключевые задачи продукта, а служит скорее украшением презентации. На зрелых рынках такой подход работает слабее, а инвесторы быстро дают негативную обратную связь.
Позиционирование ИИ в продуктеГлавный вопрос для команды: какую бизнес-ценность создаёт ИИ.
Он должен помогать:
- создавать ценность для пользователей,
- повышать эффективность компании,
- опережать конкурентов.
Если эта ценность есть, её следует выносить в центр позиционирования. Упоминание ИИ остаётся, но только как вторичное усиление.
Если ценности нет, её нужно либо найти, либо понимать, что "ИИ ради ИИ" сегодня воспринимается как слабый аргумент.
Тренды и новые крючки для инвесторовВ долгосрочной перспективе потенциально интересны квантовые вычисления. Это технология будущего, массовое применение которой ожидается не скоро.
В ближайшие годы инвесторов привлекают:
- практичные применения ИИ для конкретных задач,
- решения с предсказуемым и надёжным результатом,
- автономные агентные системы с минимальным участием человека.
Таким образом, стартапам важно фокусироваться на реальной ценности и практических результатах, а не на хайповых словах.
Читайте больше в статье на сайте РБК по подписке